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         自考本科銷售管理專業,原專業代碼:B020314,自2019年起,教育部考試院調整改為:市場營銷120202。銷售管理是為了實現各種組織目標,創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。銷售管理和銷售的區別在于,銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場,直接促進更多的客戶成交。

        課程類別

        序號

        課程代碼

        課程名稱

        學分

        備注

        公共

        基礎課

        01

        03708

        中國近現代史綱要

        2

         

        02

        03709

        馬克思主義基本原理概論

        4

         

        03

        00067

        財務管理學

        6

         

        04

        00102

        世界市場行情

        4

         

        05

        00149

        國際貿易理論與實務

        6

         

        06

        00151

        企業經營戰略

        6

         

        07

        00184

        市場營銷策劃

        5

         

        08

        00186

        國際商務談判

        5

         

        09

        03291

        人際關系學

        6

         

        10

        10511

        銷售團隊管理

        6

         

        11

        00015

        英語(二)

        14

        選考課不得少于3門、學分不得低于22學分。

        12

        00051

        管理系統中計算機應用

        3

        00052

        管理系統中計算機應用(實踐)

        1

        13

        00055

        企業會計學

        6

        14

        00098

        國際市場營銷學

        5

        15

        00183

        消費經濟學

        4

        16

        00853

        廣告學(二)

        4

        17

        03453

        創業學

        6

        畢業環節

        18

        10512

        銷售管理畢業論文

        0

         

        總學分

        72

         

         

        新舊課程頂替計劃說明

        2018年前取得的00043經濟法概論(4學分)、03130現代科學技術基礎(5學分)、04024應用寫作概論(5學分)和08118法律基礎(5學分)課程的合格成績,可以分別頂替選考課的課程門數和學分。

         

        報考條件

        凡國家承認學歷的??萍皩?埔陨袭厴I生均可以報考本專業。

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        單元

        課程代碼

        課程名稱

        教材名稱

        教材主編

        出版社

        教材版次

        03709

        馬克思主義基本原理概論

        馬克思主義基本原理概論自學考試學習讀本

        衛興華、趙家祥

        北京大學

        2018年版

        馬克思主義基本原理概論

        編寫組

        高等教育

        2018年版

        03708

        中國近現代史綱要

        中國近現代史綱要自學考試學習讀本

        李捷、王順生

        高等教育

        2018年版

        中國近現代史綱要

        編寫組

        高等教育

        2018年版

        00067

        財務管理學

        財務管理學

        賈國軍

        中國人民大學

        2014年版

        00102

        世界市場行情

        世界市場行情

        楊逢華、林桂軍

        中國人民大學

        2005年版

        00149

        國際貿易理論與實務

        國際貿易理論與實務

        冷柏軍

        外語教學與研究

        2012年版

        00151

        企業經營戰略

        企業經營戰略概論

        白璦崢

        中國人民大學

        2018年版

        00184

        市場營銷策劃

        市場營銷策劃

        畢克貴

        中國人民大學

        2019年版

        00186

        國際商務談判

        國際商務談判

        劉園

        中國人民大學

        2008年版

        03291

        人際關系學

        人際關系學

        馮蘭

        遼寧大學

        2005年版

        10511

        銷售團隊管理

        銷售團隊建設與管理

        麥肯斯特營銷顧問公司

        經濟科學

        2005年版

        00015

        英語(二)

        英語(二)

        張敬源

        外語教學與研究

        2012年版

        00051

        管理系統中計算機應用

        管理系統中計算機應用

        周山芙、趙蘋

        外語教學與研究

        2012年版

        00055

        企業會計學

        企業會計學

        劉東明

        中國財政經濟

        2018年版

        00098

        國際市場營銷學

        國際市場營銷學

        張靜中

        外語教學與研究

        2012年版

        00183

        消費經濟學

        消費經濟學

        伊志宏

        中國人民大學

        2000年版

        00853

        廣告學(二)

        廣告學(二)

        丁俊杰

        外語教學與研究

        2013年版

        03453

        創業學

        創業學

        唐亞陽

        湖南大學

        2016年版

         

        注:考生無需購買全部教材,只需選擇當次報考的科目的教材進行購買。本教材僅適用于湖南自考生。

        更多專業自考教材請關注湖南自考生網自考教材”欄目,將在每期考試前持續更新。

         


        課程類別

        序號

        課程代碼

        課程名稱

        學分

        備注

        考試大綱

        公共

        基礎課

        01

        03708

        中國近現代史綱要

        2

         

         

        02

        03709

        馬克思主義基本原理概論

        4

         

         

        03

        00067

        財務管理學

        6

         

         

        04

        00102

        世界市場行情

        4

         

         

        05

        00149

        國際貿易理論與實務

        6

         

         

        06

        00151

        企業經營戰略

        6

         

         

        07

        00184

        市場營銷策劃

        5

         

         

        08

        00186

        國際商務談判

        5

         

         

        09

        03291

        人際關系學

        6

         

         

        10

        10511

        銷售團隊管理

        6

         

         

        11

        00015

        英語(二)

        14

        選考課不得少于3門、學分不得低于22學分。

         

        12

        00051

        管理系統中計算機應用

        3

         

        00052

        管理系統中計算機應用(實踐)

        1

         

        13

        00055

        企業會計學

        6

         

        14

        00098

        國際市場營銷學

        5

         

        15

        00183

        消費經濟學

        4

         

        16

        00853

        廣告學(二)

        4

         

        17

        03453

        創業學

        6

        創業學考試大綱

        畢業環節

        18

        10512

        銷售管理畢業論文

        0

         

         

        總學分

        72

         

         

         

        1)上表中為空的,表示考試大綱在教材書上。

        2)教材書上沒有的可于此表內查看,實踐課均無大綱。

        3)教材書上和本網站都有時,以最新版教材書上的考試大綱為。

        自考考試大綱;更多專業自考考試大綱請關注湖南自考生網自考考試大綱”欄目,將在每期考試前持續更新。

        2021年10月湖南自考B020314銷售管理考試安排(本科)

        時間
        課程
        考試專業

        2021年10月16日星期六

        2021年10月17日星期日

        上午09時00分至11時30分

        下午02時30分至05時00分

        上午09時00分至11時30分

        下午02時30分至05時00分

        代碼

        課程

        代碼

        課程

        代碼

        課程

        代碼

        課程

        公共課

        03709

        馬克思主義基本原理概論

         

         

        03708

        中國近現代史綱要

        00015
        00051

        英語(二)
        管理系統中計算機應用

        B020314
        銷售管理(本)

        00067
        00151
        00186
        03291
        03453

        財務管理學
        企業經營戰略
        國際商務談判
        人際關系學
        創業學

        00149

        國際貿易理論與實務

        00055
        00102
        00184
        00853

        企業會計學
        世界市場行情
        市場營銷策劃
        廣告學(二)

        00098
        00183

        國際市場營銷學
        消費經濟學

         

         

        課程類別

        序號

        課程代碼

        課程名稱

        學分

        備注

        歷年真題

         

        公共

        基礎課

        01

        03708

        中國近現代史綱要

        2

         

        中國近現代史綱要歷年真題

        02

        03709

        馬克思主義基本原理概論

        4

         

        馬克思主義歷年真題

        03

        00067

        財務管理學

        6

         

        財務管理學歷年真題

        04

        00102

        世界市場行情

        4

         

        世界市場行情歷年真題

        05

        00149

        國際貿易理論與實務

        6

         

        國際貿易理論與實務歷年真題

        06

        00151

        企業經營戰略

        6

         

        企業經營戰略歷年真題

        07

        00184

        市場營銷策劃

        5

         

        市場營銷策劃歷年真題

        08

        00186

        國際商務談判

        5

         

        國際商務談判歷年真題

        09

        03291

        人際關系學

        6

         

         

        10

        10511

        銷售團隊管理

        6

         

        銷售團隊管理歷年真題

        11

        00015

        英語(二)

        14

        選考課不得少于3門、學分不得低于22學分。

        英語(二)歷年真題

        12

        00051

        管理系統中計算機應用

        3

        管理系統中計算機應用歷年真題

        00052

        管理系統中計算機應用(實踐)

        1

         

        13

        00055

        企業會計學

        6

        企業會計學歷年真題

        14

        00098

        國際市場營銷學

        5

        國際市場營銷學歷年真題

        15

        00183

        消費經濟學

        4

        消費經濟學歷年真題

        16

        00853

        廣告學(二)

        4

         

        17

        03453

        創業學

        6

        創業學歷年真題

        畢業環節

        18

        10512

        銷售管理畢業論文

        0

         

         

         

        總學分

        72

         

         

         

         

        更多自考本科專業的歷年真題匯總,可查看:自考本科歷年真題”欄目

        注:不同省份、不同專業的自考歷年真題,只要課程代碼和課程名稱相同,都可參考使用。

        銷售管理專業的就業方向是比較多,首先銷專業的學生應該要注意不斷的學習銷售的知識,因為把專業知識學好才能夠把自己銷售出去。而且在日后的銷售工作中能夠有很多的銷售技巧,在學校學習就是將理論和實踐結合,將專業和技巧結合。

        第一培訓機構

        很多的銷售管理專業的學生看到培訓機構四個字會覺得比較詫異,他們會覺得學銷售的為什么要涉及教育行業?培訓機構是教育行業,教育行業離不開學生,招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構里都有他們的市場部,市場部的作用就是下到各個地區里招生,在各個學校里宣傳。在各個學校里的對培訓機構的課程以及學校其他的情況進行宣傳,然后招一些對該學校感興趣的學生到學校就讀。

        第二品牌銷售

        品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇,因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業可以拓展自己的人脈,品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。因此在品牌銷售行業做銷售管理的話,可以拓展自己的人脈為以后的發展道路打好基礎。品牌銷售是屬于專業銷售,專業銷售是需要銷售人員有扎實的專業知識。

        第三銷售代理

        銷售代理的工作就會更加簡單一些,主要就是將公司的產品銷售出去,銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰比較大,領導只會看最后的成果。想要把銷售代理的工作做好的話,沒有別的技巧就是要不斷的實干,只有實干才能夠真正的提高自己的工作能力,才能夠讓自己不斷的像各個崗位晉升。

        自考銷售管理專業的畢業生,應具備以下幾方面的知識和能力:

        1、掌握管理學、經濟學和現代銷售管理的基本理論、基本知識;

        2、掌握銷售管理分析方法;

        3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決銷售管理實際問題的基本能力;

        4、熟悉我國有關銷售管理的方針、政策與法規及了解銷售管理規則;

        5、了解本學科的理論前沿及發展動態;

        6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科學研究和實際工作能力。

        能力提升:

        1、具有分析和解決營銷問題的基本能力。

        2、具備根據合理能力設定銷售計劃、銷售目標的能力。

        3、具備績效考核的能力。

        4、具備薪酬設計的能力。

        5、具備促銷活動策劃、管理能力。

        6、具備培訓輔導能力。

        7、具備營銷渠道建設的能力。

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